做營銷,運營網站,講的是啥“說服力”?

2016-09-01 16:25| 發布者: | 查看: |

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營銷型網站,就是以產品在線銷售為目標的網站。對于中小企業來講,做好自己企業的營銷型網站建設,就相當于搭建了自己專屬的電子商務平臺。一個好的營銷型網站,不僅可以提高企業的品牌知名度和影響力,還能吸引網絡上潛在的用戶群體,增加用戶的信任度,最終達成交易。那么,如何讓營銷型網站的訂單量不斷提升呢?提升網站的說服力是關鍵。

1、定位網站的目標,明確受眾

要想建立營銷型網站,在網站建設前必須要給出網站的目標定位,是說服用戶采取行動,提高訂單量;還是通過與用戶的互動實現某種目的,如增加廣告收入、推廣品牌形象、市場調研等。確定網站建設目標,明確預期受眾,定位目標訪客。預期受眾越明確,轉化率就會越高。如:目標受眾是男性居多還是女性多,多少年齡范圍內;收入水平如何;偏好什么;目標受眾地理分布情況、是否有季節性變化等,明確目標受眾,才能根據這些做好網站建設。

2、高度的信息相關性,給用戶想要的

一個用戶,他有需求,他就會用到搜索引擎,然后看到他所想要的東西,才會動鼠標點進來看你的東西,如果你的網站沒有好的內容,沒有用戶想了解的內容,用戶就不會停留。人們只想看自己想看的,而且,用戶是在快速的掃描而不是閱讀。所以,我們要提高網站內容的相關性,提供專業有價值的信息,并且要保障用戶最多點擊三次鼠標就能找到。

3、給用戶簡單易行的解決方案

無論我們是在銷售產品或是服務,其實都是在銷售我們獨一無二的解決方案。比如,我們從事網站建設,就是在銷售一套適合用戶的網站建設解決方案。方案有很多種,網站建設有多種類型、網站設計更是紛繁復雜——那么,怎么辦呢?就給用戶最簡單易行的解決方案、給那個最適合用戶的解決方案。在用戶要求范圍內、金額范圍內,為用戶提供一套最適合他的獨一無二的解決方案。

4、增加網站可信度

提高網站的說服力,就是要增強網站的可信度,相信是人們消費的前提,而增強網站的可信度、打消用戶的顧慮是非常重要的一部分。在網站上我們要盡可能多地展示產品或提供服務的細節,讓用戶能夠了解的更清楚;提供便捷的交互,與用戶耐心溝通,解決用戶的困擾;用資質證明、榮譽證書、獲獎證書等一系列權威證書來提高網站的可信度,讓用戶放心。

5、明確的承諾保障

向用戶提出明確的承諾保障,能大大降低用戶的決策壓力,進而推動其購買行為。在網站上明確是否免費退貨、是否有保修期、是否有專業售后服務、是否有優惠等等,這些都是促進訂單成功的有力保障。

6、有力的行動觸發點

許多用戶比較滿意了這件產品或這項服務,但是并不急切,沒有立刻就消費的愿望。那么,有力的行動觸發點就變得十分重要了。這個有力的行動觸發點要突出醒目,能迅速抓住用戶的注意力;要清晰明確,讓用戶快速明白;要理由充分,讓用戶理解相應行動的好處。比如可以提供促銷活動、免費活動、限時抽獎活動等,促進用戶行動購買。

企業開展網絡營銷,營銷型企業網站建設是關鍵。如果你沒有一個優秀的營銷網站,那么你的企業網絡營銷之路將會很難。營銷型網站最主要的就是提高用戶信任度,信任度提高了網站營銷效果就會很不錯。

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