內容營銷玩的就是和用戶談戀愛(相愛很難)

2016-09-01 16:25| 發布者: | 查看: |

產品出來了,廣告也做完了,顧客就呼啦呼啦來你門口排隊了?這就好比你堵住一個心儀的女孩子,送完禮物說一句我愛你,晚上她就跑來找你上床了?戀愛簡單,相愛很難,想和用戶來場天長地久的戀愛難上加難。

從尋找目標到戀愛升溫到上床再到保持熱情,所有的戀愛法則和內容營銷之道都一個理啊。

一、搞清楚你喜歡什么樣的人(用戶定位)

在談戀愛之前,你要搞清楚自己適合找什么樣的人,小鳥依人還是御姐范兒,安靜的萌妹子還是有個性的女孩子,總不能見著好看的都上吧?搞不清楚你想要什么,你就是年年過光棍節的命。明確用戶定位,提供有價值的內容吸引目標用戶,否則可能明明你是想吸引追求生活品質的城市精英,來的卻是為省錢而粉你的屌絲群(恩,應該想個沒有傷害的對比),結果你們之間的戀愛別說不能繼續,連開始都很難啊。

不少公司也樂于用萌寵作為自己的logo,同樣是為了獲得更多與消費者溝通的機會,而且動物的形象更有利于放大具體特征,比如說貓的時尚、狗的忠誠、獵豹的速度等等。

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二、遛狗可以增加被搭訕的機會(建立信任)

遛狗可以增加被搭訕的機會,很多單身人士都深諳此理。如果你是個木訥、不善于表達的理工男,那么更應該借助這些有趣的心理常識,畢竟沒有人會拒絕一只可愛的小動物。她會一邊逗著貓貓一邊心里想:這個男生可真有愛啊。

還記得多樂士油漆廣告中的那只白色牧羊犬嗎?油漆本來是不太容易表達的產品,但是有了這條溫順可愛又憨厚的狗狗,無形中就與用戶建立了信任感,50多年來,多樂士的平面或TVC里,這個毛茸茸的家伙無處不在,已經成為多樂士與用戶間不可或缺的情感紐帶。

三、雙方交談而不是獨白 (避免自嗨)

喜歡一個人,應該主動去了解她,找話題跟她交談,一個人在家吹牛逼自說自話是幾個意思?女人都很精明的,沒那么輕易上手的。

內容營銷是雙向溝通,而不是自嗨。內容中的情感需要與目標受眾的情感需求和價值觀念相符才能引起共鳴。因此細分消費者群體,抓住其消費者心理,對于制定出有針對性的廣告策略就顯得非常重要。

案例:格勞賓登旅游創意廣告牌

有直播、有真實的互動,老大爺背后就是格勞賓登度假區,通過互動而且是直播互動讓傳統的廣告牌活了起來,而且現場互動是那樣的令人放松和開懷,哈哈,還能直接促進銷售。

四、經常出現在對方面前 (高頻互動)

生活中我們見過不少“美女配野獸”的畫面,為什么那些看起來不高不帥也不富的男人最后卻能攬美人入懷?因為他們摒棄了高富帥們的高冷姿態,早上送上溫暖的早餐,晚上死纏爛打約她出來,不定期驚喜大放送,365天隨叫隨到誠意滿滿,當女神越發覺得你不可替代的時候,你就離成功不遠了。

為什么要追熱點,為什么要搶頭條,為什么要制造事件,為什么搞個訂閱號定期推送內容,不就是為了爭取在用戶面前露臉的機會么。這個時代,在互聯網上默默無聞的企業也許會一直默默無聞下去。。。

五、得有故事可以說(情感驅動)

用戶是感性的動物,女人更是如此。講述一段自己親身經歷的故事或個人奮斗史,不僅能增加對方的信任感,你們之間的情感也會迅速升溫。
對于企業來說,人們雖然排斥廣告,但都喜歡故事。所謂的講故事,不是編故事忽悠人,而是通過有用、有情或有趣的方式將企業的經歷、理念、創意表達出來,像可口可樂、紅牛、米其林等都是很會講故事的品牌。

六、發生長期關系而非一 夜情(用戶沉淀)

睡完即走還是天長地久,取決于你你離她有多近,你用情有多深。你要找的是知心人,而不是睡了一覺就走的那啥。

談到一 夜情,內內不得不想到酒店,你睡了一座城市的酒店,但是第二次過來你還會睡嗎?不一定,如果你沒有成為酒店的“用戶”,而只是客戶的話。

用戶是基于互聯網連接起來的情感,也就是能夠把一次性的買賣變成持續性的聯系,讓他們不睡你時候也能想起你來,這樣你們才算走上了戀愛的正軌。

春節時候支付寶紅包為什么拼不過微信紅包?因為支付寶對用戶來說只是一 夜情,而微信已經控制了與用戶之間的聯系,就是這么理兒。
有人問內內還有1%的時間干嘛了?談戀愛這么累,不能開個小差啊。

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