互聯網時代下,做營銷更多是要學會講故事

2016-09-01 16:25| 發布者: | 查看: |

互聯網時代,沒故事的企業很可怕,有故事不講的企業很吃虧。講故事首先是讓別人發現你,進而了解、喜歡、信任你,最后才達到買賣的目的。沒有故事,一切無從談起。在網絡上你可以達到“廣告–內容傻傻分不清楚的目的”。

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一個有故事的人似乎會更有吸引力,起碼別人都有點興趣去了解他背后的故事是什么。同樣,一個有故事的企業,也會被某種吸引力籠罩,做起生意來更加得心應手。相反,一個沒故事的企業,則可能碌碌無為,慘淡經營。就像一個沒有故事的人生活沒有高低起伏一樣。

有個小故事分享一下:去大學報到的第一天晚上,一群哥們圍在一起聊天,互相了解。有位仁兄顯得少年老成,講起話來也是頭頭是道,說以前在中學作為學生會會長,去過哪個地方,為學校取得過什么優異的成績,參加過牛逼哄哄的比賽……不管他說的是否屬實,反正就是有人傻傻地看著他,覺得他好高大的樣子。在隨后的班干部大選中,他成為了班長。

這個故事告訴我們,做人要有故事,這樣才有吹牛逼的資本。既然可以被稱之為故事,當然跟一般的經歷有所區別。故事是有媒體屬性的,可以拿出去說;而吃飯打水這種人人都有的經歷,是沒有傳播價值的。

在互聯網時代,內容營銷的本質,就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達出來。通過講各種各樣的故事,你的品牌理念、企業文化、產品信息、服務水平、員工素質等等信息就被無形地輸出了。

沒有故事的企業是很可怕的,有故事不講的企業是很吃虧的。講故事首先是讓別人發現你,進而了解你,喜歡你和信任你,最后才是達到做買賣的目的。沒有故事,一切都無從談起。企業可以不像媒體一樣做精致的內容,但是一定要輸出企業信息,起碼一個公司簡介是少不了的。當然,以用戶為中心輸出內容才是內容營銷的思路,不能一味地談論自己有多牛逼,而是要提供有教育性和趣味性的內容,通過內容告訴用戶你能解決什么,提供什么幫助。

柚子皮點評:現在不講故事,單單正面呈現廣告只是在打自已嘴巴,人們對正面的廣告已經產生強烈的反感,而講故事把能人對廣告的防御意識減到最低,牛逼的故事還能產生無形的好感。引用歌手曲婉婷的一句歌詞“因為我們沒有什么不同,天黑時我們仰望不同的星空”,寓意我們都是打廣告的,只是故事打出來的廣告更讓你“醉”了。

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